


Gerenciamento de Equipes / Vendas
Conheça aqui todos os detalhes e informações sobre um de nossos cursos mais completos na área de Gerenciamento de Equipes / Vendas.
É um prazer ter você nessa página e será ainda melhor, poder contribuir com a sua evolução. Vamos juntos?
OBJETIVO do curso de Gerenciamento de Equipes / Vendas é estimular o participante a:
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O objetivo do curso de Gerenciamento de Equipe / Vendas é preparar o participante para atuar como gerente de vendas, com conhecimentos necessários para administrar e liderar equipes através do acompanhamento de desempenhos.
Metodologia:
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Apresentação oral, exercícios, reflexão induzida e simulações.
Conteúdo Programático do Curso de Gerenciamento de Equipes / Vendas.
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Construção de uma Estrutura de Vendas;
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Tamanho da Força de Vendas;
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Formas Alternativas de Organização : Segmento / Território / Clientes / Produtos / Misto;
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Definição de remuneração;
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Diretrizes;
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Definição de objetivos da Força de Vendas;
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Estratégia e táticas;
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Recrutamento e seleção de agentes de vendas;
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Elaboração de um processo seletivo;
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Técnicas de entrevistas;
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Técnicas para treinar agentes de vendas;
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Definição das competências necessárias para o dirigente comercial;
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Áreas de conhecimento;
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Habilidades desenvolvidas;
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Atitudes;
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Estilo administrativo e clima organizacional;
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Estilos de liderança;
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Direção;
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Delegação;
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Supervisão dos agentes de vendas;
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Coaching;
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Técnicas motivacionais de equipes de vendas;
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Elaboração de campanhas motivacionais;
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Avaliação de desempenho de equipes de vendas.
CARGA HORÁRIA: 8 ou 16 horas – Consulte para adequação à sua necessidade.
Nós ousamos superar suas expectativas!
Nossa missão é ser a solução em tecnologia e em educação inovativas para desenvolver pessoas e organizações humanamentes sustentáveis e conscientemente felizes.
Atualmente, um corpo de 30 Consultores Especialistas e Instrutores estão disponíveis para contribuir com seu processo de evolução pessoal e profissional.
