Gerenciamento de Equipes / Vendas

OBJETIVO do curso de Gerenciamento de Equipes / Vendas é estimular o participante a:

• O objetivo do curso de Gerenciamento de Equipe / Vendas é preparar o participante para atuar como gerente de vendas, com conhecimentos necessários para administrar e liderar equipes através do acompanhamento de desempenhos.

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Metodologia:

• Apresentação oral, exercícios, reflexão induzida e simulações.

Conteúdo Programático do Curso de Gerenciamento de Equipes / Vendas.

• Construção de uma Estrutura de Vendas;

•  Tamanho da Força de Vendas;

•  Formas Alternativas de Organização : Segmento / Território / Clientes / Produtos / Misto;

•  Definição de remuneração; 

•  Diretrizes;

•  Definição de objetivos da Força de Vendas;

•  Estratégia e táticas; 

•  Recrutamento e seleção de agentes de vendas;

•  Elaboração de um processo seletivo;

•  Técnicas de entrevistas; 

•  Técnicas para treinar agentes de vendas;

•  Definição das competências necessárias para o dirigente comercial;

•  Áreas de conhecimento;

•  Habilidades desenvolvidas;

•  Atitudes; 

•  Estilo administrativo e clima organizacional;

•  Estilos de liderança;

•  Direção;

•  Delegação; 

•  Supervisão dos agentes de vendas;

•  Coaching;

•  Técnicas motivacionais de equipes de vendas;

•  Elaboração de campanhas motivacionais;

•  Avaliação de desempenho de equipes de vendas.

CARGA HORÁRIA: 8 ou 16 horas – Consulte para adequação à sua necessidade.